Маркетинговое исследование должно стремиться к минимизации риска представления продукта на рынок. Это достигается выявлением характеристик тех, кто, возможно, будет заинтересован в его приобретении. Данный процесс носит название"определение рыночных целей". Обычно исследователь рынка рассчитывает получить информацию о потенциальном покупателе, которая включает сведения о возрасте, образовании, уровне дохода (особенно об этом), его местоположении и т.д. После выделения целевой группы определяется, какие средства коммуникации наиболее целесообразно использовать для контакта с потенциальным потребителем (реклама в общественных местах, рассылка рекламных проспектов по почте, телефонные звонки).
На переходной стадии общественно-экономического развития СНГ основные усилия концентрируются больше на маркетинге, чем на производстве. После либерализации отношений стран бывшего СССР с зарубежными государствами начался массовый приток импортных потребительских товаров. Если маркетинговые усилия направлены только на продвижение на рынок продуктов, произведенных где-то за пределами страны, то результаты в долгосрочном плане будут, конечно, отрицательными. Поскольку ресурсы страны расходуются на приобретение импортных товаров, запас материального благосостояния (богатства) снижается, что делает более проблематичным увеличение производства. Поэтому важно в первую очередь наращивать производственные мощности страны до такого уровня, когда она сможет в значительной степени самостоятельно обеспечивать потребности рынка. Это будет нелегкой задачей, так как отечественные продукты будут конкурировать с иностранными, более качественными и не имеющими ограничений по количеству. Однако если страны СНГ будут производить качественные товары пи умеренным ценам, увеличится уровень занятости и, следовательно, общий уровень жизни. Кроме того, радикальное увеличение производства обеспечит рабочие места и доходы населения, что позволит людям покупать нужные им продукты. Одна из важнейших характеристик рыночной экономики - высокий уровень занятости граждан, которые вследствие этого имеют доходы, необходимые для приобретения произведенных ими продуктов (импортные товары обычно распространяются среди ограниченного количества людей, располагающих средствами для их закупки). Для рыночной экономики, когда производятся собственные продукты, характерно общее увеличение жизненных стандартов нормального потребления.
Рынок обычно требует лучших товаров по низшей цене. Это означает, что дизайн и внешний вид продуктов, производимых в странах бывшего СССР, должны соответствовать аналогичным характеристикам импортных товаров. В условиях командной экономики граждане были не особенно избалованы продуктами иностранного производства, но в настоящее время именно последние устанавливают нормы требований потребителей, желающих, чтобы отечественные продукты были эквивалентны импортным. Это является целью для всего производственного сектора. Таким образом, рынок - это одно из лучших выражений экономической демократии. Человек имеет право выбирать не только правительство своей страны, но и необходимые ему продукты. Основываясь на информации, которой он располагает, он старается получить лучший продукт за наиболее низкую цену. Следовательно, основная задача экономики состоит в развитии производства потребительских продуктов, которые не только привлекут экономические ресурсы страны, но и победят в конкуренции с импортом.